步步高手机10亿豪砸告白赌明天

　　不经意间，步步高正正在成绩一个传奇。2011年以来，步步高和OPPO（双品牌运做）的告白几乎占领了国内所有收视率最高的电视节目湖南卫视的《欢愉大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，冠名“2011欢愉女生”，成为NBA市场所做伙伴，取全球音乐台MTV结成计谋合做伙伴步步高的电视告白到处可见。此时人们不由发问，步步高仅做为一个国产手机厂商，事实能有多强实力，成为国内最阔绰的告白从，终究手机市场所作激烈，利润菲薄单薄，远不及烟酒、日化、乳品等行业。那么，步步高近乎疯狂的告白投放背后，是高歌大进，仍是危机四伏？《IT时报》带你走近谜底。比来，一则由莱昂纳多迪卡普里奥代言的手机告白正在方才竣事的NBA总决赛第五场CCTV5频道曲播中登场，告白画面气概有如，气场很强。这则手机告白的告白从，恰是OPPO，取同样大红大紫的步步高音乐手机系出，均来自步步高集团阵营。给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，正在步步高集团这些年来不计成本的强势告白投入中只算冰山一角。老苍生不难发觉，近年来步步高和OPPO身影大量呈现正在、湖南卫视等收视率最高的黄金时段，并为全国范畴浩繁卫视最火的节目冠名，步步高取OPPO的LOGO几次呈现，出手阔绰让人印象深刻。《中国达人秀》单季冠名加结合赞帮费8000余万元，《欢愉大本营》冠名费更猛增至1。13亿元，本年“欢愉女声”冠名费虽保密，但步步高方面称必定不低于客岁“欢愉男声”的7000万正在国内电视告白遍及水涨船高的今天，OPPO当初每年2亿元的“天价告白费”早已成为过去式。正在疯狂高涨的告白费用面前，不少企业但愿取谈价，但步步高正在冠名环节的强势却表示正在常常间接砸钱，赐与合作敌手压服性冲击。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳持续两年冠名“超女”，冠名费别离为1400万及6000万，本来无望三连庄，但正在取湖南卫视参议但愿削减冠名费的当口，步步高音乐手机强势介入，敏捷以传说跨越亿元的冠名费取而代之。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则间接逼得湖南卫视取多大哥交情诺基亚分手，转而拜倒正在OPPO的银弹攻势下。一位担任采办的资深人士称，“比来还取同事聊起步步高，其告白投放让圈内人都很感慨，《非诚勿扰》等卫视节目标告白价钱高贵，每15秒从7~8万至20万不等，并且步步高仿佛没有委托专业公司代办署理采办，也就是说，其间接取谈的价钱会更高。”而另一位出名国产手机品牌发卖人士则开门见山地说，“步步高确实有钱，实是疯了，就像开着飞机撒钱，我们和他们没得比。”取告白上的强势抽象构成明显对比，步步高这家企业正在眼中却显得奥秘而低调。据称步步高创始人段永平大部门时间仙逛海外，要找到他很难，而步步高做为偌大一个企业，据称竟不设公关部，因而也往往很难领会这家企业内部消息。业内人士预测，保守估量，本年步步高旗下这两个手机品牌的告白费用总规模大概将跨越10亿元。正在步步高取OPPO手机如斯告白攻势下，人们最想问的是，步步高事实有几分实力？正在一个出手风雅、四周出击的告白计谋背后，能否有脚够大的手机销量和脚够高的利润做为支持？记者日前来到某大型家电连锁卖场的OPPO、步步高手机专柜，只见两家专柜分隔得很远，一位步步高发卖员暗示：“两家目前曾经分手了。其实功能都一样，OPPO却要贵个两三百元，次要是他们成为NBA赞帮商等花了不少告白费，售价天然贵了。”说到销量，该发卖暗示近期正在达人秀中赠送的“化蝶手机”占领了步步高发卖的40%摆布，一个月可以或许卖出120台，记者据此推算了下，步步高手机正在该商场的每月发卖量约为300台。按照艾媒征询《2010-2011年度中国手机市场成长情况研究演讲》显示，正在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO别离占领3。1%和3。3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高取OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而按照易不雅智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2。5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计发卖手机约1500万台。另据记者从经销商处获得的动静，4~5月份步步高和OPPO销量并不抱负。一位省级代办署理商向记者暗示，至多从他担任的省区来看，步步高和OPPO销量都还不及金立手机，“这正在过去是不成能发生的，任何一个国产手机品牌销量都不成能跨越步步高或OPPO。”据悉，近来金立手机的全国总出货量也有下滑，本来每月能卖100万台摆布，现正在仅有60~70万台/月，也就说步步高和OPPO目前的销量更低。比拟之下，最高峰的时候，OPPO一个月能卖140~150万台，一般环境下也能卖个70~80万台/月，步步高和OPPO确实仍是国产手机中的巨无霸。最新动静称，颠末大举告白和勾当推广，其6月份销量已有起色。看来，步步高正在烧钱和赔本方面都很外行。而关于步步高和OPPO高举高打的品牌运营模式，业界对此却众口一词，并且结论截然不同。对于步步高来说，这也恰是一个核心和明星企业面对的必然压力，做为一个国产物牌，我们期望其能一走好，但前沉沉。正在艾媒征询走访手机厂商过程中，张毅发觉，本年岁首年月，几乎所有的手机厂商都正在考虑一个问题“本年该包哪个卫视频道的节目？”除了湖南卫视等之外，贵州、天津等卫视也都成了抢手货。雷同步步高的冠名文娱类节目标营销模式遭到了业界的遍及附和。举例来说，一款步步高音乐手机和一部七喜手机，均采用完全不异的MTK方案，但七喜的手机只能卖到500元，而步步高和OPPO则能卖到1500元至2000多元，也就是说，是通俗国产手机价钱的3~4倍。告白营销打响了品牌，优良品牌了产物的高利润，高利润确保了多量量的告白投放，张毅认为步步高的运营模式很健康。总体来说，步步高的运营模式正在国内来看是比力先辈的。如基伍（GFIVE）是一家出货量极大的手机代工商，“他们也一曲想学步步高，做本人的品牌，但迟迟没有动做。估计基伍将间接从智妙手机切入市场。”张毅说：“从原始堆集向品牌运做的转型并不是那么容易的。”据艾媒查询拜访，反而增加势头迅猛。“盗窟没落，加上诺基亚等一线品牌的阑珊，给了步步高和OPPO更大的市场空间。”张毅认为，Android、苹果等的兴起临时还没能到步步高，按照艾媒对中国支流OS的市场查询拜访演讲显示，2010年，MTK平台手机销量约1亿部，是IOS、Android等其他所有手机平台出货量总和的约2倍，而MTK手机的保有量则更高，达5亿摆布，约是其他平台总和的约5倍。可见，MTK手机仍有脚够大的市场空间，张毅认为，若是将步步高和OPPO两品牌销量叠加，绝对正在国产手机中销量数一数二。可惜的是，步步高未能尽快完成向3G和智妙手机的转型，这点华为、中兴、酷派等走正在了前面。也正由于此，步步高正在电信运营商集采中一曲未能占领可不雅份额，比拟之下，运营商更喜好APRU值高的3G手机，如许才能带动其数据和增值营业的增加。张毅阐发，对步步高来说，苹果、HTC等厂商的进入，反而是国产手机的一次性机遇。现实上，OPPO高层曾向张毅暗示，即将发力智能终端，估计将正在岁尾有较大动做。现实上步步高早正在2000年之前就曾两夺央视“标王”，“国内手机市场总不克不及全都被洋品牌占领吧？现正在看来国产手机品牌除了联想，只要步步高还有如斯气概气派花鼎力进行告白推广，力度也远远跨越前者。中国市场太大，国产手机正在没有劣势的场合排场下，只要如许高举高打才能敏捷打响品牌。”凌平说。对于步步高手机告白的特点，凌平也予以必定，“能够发觉分歧于国内良多品牌大呼标语的营销体例，步步高、OPPO的告白气概比力像一段韩剧或者片子的气概，这种概念化表示方式正在国外是十分风行的，告白、创意都不错。并且步步高擅于产物未至，告白先行，像OPPO FIND智能机目前还没有卖，莱昂纳多做的告白却有良多人士近期都和我提到了。”凌平暗示，步步高目前才推出第一款智能机FIND，步伐上有点晚：“像FIND如许滑盖式的智能机外不雅比力厚，以前MOTO、诺基亚都有过，而现正在苹果手机等都打制轻薄概念了，消费者的接管度若何还有待察看。”和国策首席阐发师杨群正在手机圈内摸爬滚打多年，曾成功筹谋过多款国产手机和品牌的营销策略。他认为，步步高之所以采纳如斯产物定位和营销策略，次要缘由有三：1、用回归素质的目光来看国产手机厂商，次要无非炒做以下几种概念：卖喇叭的，以步步高和OPPO为代表，其他还有卖电池的、卖屏的、卖外不雅的等等。步步高从推的是音乐手机，次要针对十几到二十几岁的年轻人群，所以要打动这批人，就必然要取文娱相连系，积极参取冠名、搞勾当，加大品牌推广力度。2、Android、苹果等大举压进，并抢占市场，这让没有智妙手机产物线的步步高不胜沉负。细心察看后会发觉，客岁步步高告白投放还不那么积极，申明其时还连结了较好的赔本能力。但本年以来，步步高销量严沉下滑，可能达到近50%的程度，为了稳住经销商和渠道，步步高不得不大举投放告白，刺激经销商，并昭告“”。3、除了国外厂商的高端入侵，国内厂商中挖市场墙脚的也大有人正在。如欧新（金立推出的音乐手机品牌）、酷比等国产手机品牌纷纷推出雷同定位产物，冠名卫视文娱节目，几乎完全拷贝了步步高的品牌计谋，并且获得了必然成功，出货量也相当大。之所以形成如斯现状，杨群认为国产手机“难改”是次要缘由。国产手机业内一曲有一股“假、大、空”的坏风气，设想靠MTK（联发科推出的整套手机设想处理方案）和设想公司搞定，售后由经销商担任，工场则间接租用就行，如斯“四大皆空”地运做品牌和产物，高峰时国内曾呈现了多达400多个手机品牌，这正在当今智妙手机大行其道的下难获成功。就步步高来说，其公司策略一贯干事结实，晚年进修机和DVD等赔了良多钱，可谓家底厚实，大量告白投放虽取销量严沉下滑相关，但其本身实力也值得必定。正在出产方面，步步高有本人的工场，但设想上仍次要依托设想公司，除了正在音乐和外放等功能上下了一些功夫外，其他冲破不大。从目前形势来看，步步高逐渐切入智妙手机市场成为必然，这是扭转颓势的不贰。对于这种极端概念，远向记者注释，他认为步步高、OPPO通过高举高打的告白投放做到了让人听到音乐、看到告白联想到手机，但没有达到更高的条理，即消费者口口相传的病毒式营销，“完全通过高空轰炸费用很昂扬，但病毒式营销相对成本低廉，通过大量人际结果却能够翻番，像iPhone不消打什么告白，根基都是通过消费者之间的口碑，已起到了庞大的影响力。”他还认为，步步高取OPPO的双品牌运做，正在仿照一线成熟品牌告白轰炸的同时，却忽略了告白内涵：“步步高是但愿将OPPO包拆成一个韩国化的、带有国际性质的品牌，但它和步步高手机却同打音乐这张牌，本身很难区分。OPPO可能也认识到音乐标的目的太窄，又测验考试连系体育元素，但结果一般。”正在产物层面，远暗示，本人用过步步高、索爱、诺基亚等分歧的音乐概念手机，感受步步高的音乐结果较着不如后二者，何况现正在索爱、诺基亚的音乐手机市场也正在萎缩，“音乐手机”这一概念正在iPhone等智能机面前显得太窄。（文/IT时报）。